Google Ads local : réduire le coût par lead

Google Ads, c’est simple en apparence : tu mets un budget et tu apparais en haut. Mais si ton coût par lead explose, ce n’est généralement pas parce que Google est “trop cher”. C’est souvent parce que ta campagne capte trop de clics inutiles, ou que ton site convertit mal.

En local, le but n’est pas de faire du volume. Le but est de payer uniquement pour des recherches qui ont une intention claire, dans une zone que tu peux réellement servir.

1. Le premier problème : tu cibles trop large

C’est la cause la plus fréquente. Beaucoup ciblent un département entier, voire une région, alors qu’ils travaillent réellement sur une zone de 10 à 20 km.

Résultat : tu payes des clics de personnes qui ne deviendront jamais clientes. Le réglage le plus rentable consiste à réduire la zone et exclure ce que tu ne veux pas.

2. Tes mots-clés sont trop généraux

Le mot-clé “SEO” est vague. Il attire des étudiants, des curieux, des gens qui cherchent une définition… pas forcément des clients.

En local, les meilleurs mots-clés contiennent souvent :

• le service précis ;
• la ville ou la zone ;
• des mots comme “devis”, “tarif”, “expert” ou “consultant”.

3. Tu ne filtres pas les requêtes

Sans mots-clés négatifs, Google peut diffuser ton annonce sur des recherches qui ne t’intéressent pas. Et chaque clic inutile consomme ton budget.

4. Ton site ne transforme pas assez

Même avec une bonne campagne, si la page d’arrivée n’est pas claire, rapide et rassurante, le visiteur part sans te contacter.

Une bonne page doit expliquer clairement ton offre, afficher tes preuves, rassurer et proposer un bouton de contact visible.